ShopMy Spotlights: Biến nội dung affiliate thành quảng cáo trả phí

Bạn có bao giờ tự hỏi: điều gì sẽ xảy ra nếu nội dung tiếp thị liên kết của mình không chỉ dừng lại ở việc đăng tải và chờ đợi doanh số? Nếu nó có thể trở thành một chiến dịch quảng cáo trả phí thực thụ, chạy trên Meta và TikTok, tiếp cận hàng triệu người dùng mới?

Đó không còn là giả thuyết. ShopMy vừa chính thức ra mắt Spotlights – một sản phẩm cho phép biến những bài đăng affiliate đã được chứng minh hiệu quả thành quảng cáo trả phí trên Meta và TikTok, tất cả chỉ trong vài cú nhấp chuột.

Và trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng mổ xẻ sản phẩm này từ gốc rễ: nó hoạt động như thế nào, tại sao nó quan trọng, và liệu đây có phải là tương lai của ngành tiếp thị liên kết?

ShopMy Spotlights là gì? Khi nội dung affiliate trở thành quảng cáo

Hãy tưởng tượng một creator đăng một bài review sản phẩm chăm sóc da lên Instagram, kèm theo link affiliate của ShopMy. Bài đăng đó không chỉ nhận được tương tác tốt mà còn tạo ra doanh số thực tế. Thay vì để bài đăng đó "chết" dần theo thời gian, Spotlights cho phép thương hiệu yêu cầu sử dụng nó như một quảng cáo trả phí – chạy dưới chính tài khoản của creator, với link affiliate được tích hợp sẵn.

Điều này có nghĩa là nội dung vẫn giữ nguyên vẹn: giọng điệu của creator, phong cách trình bày, và sự chân thật vốn có. Nhưng thay vì chỉ tiếp cận những người theo dõi hiện tại, nó được đẩy đến một đối tượng hoàn toàn mới thông qua hệ thống quảng cáo của Meta và TikTok.

Harry Rein, đồng sáng lập kiêm CEO của ShopMy, đã chia sẻ: "Bí quyết của hiệu suất trả phí trên các kênh xã hội hiện nay chính là đa dạng hóa nội dung sáng tạo, chạy nhiều nội dung hơn từ nhiều creator hơn, và học hỏi nhanh chóng từ những gì chuyển đổi."

Cách Spotlights vận hành: Từ doanh số affiliate đến quảng cáo trả phí

Điều làm nên sự khác biệt của Spotlights so với các hình thức quảng cáo creator truyền thống nằm ở thứ tự thực hiện. Thay vì bắt đầu bằng một brief thương hiệu, một mức phí thương lượng, và nội dung mới cần sản xuất, Spotlights đảo ngược quy trình.

Bước 1: Creator đăng nội dung hữu cơ (organic) với link affiliate ShopMy. Không cần xin phép, không cần thương lượng trước.

Bước 2: Nếu bài đăng tạo ra doanh số, thương hiệu có thể xem xét dữ liệu hiệu suất thực tế và yêu cầu sử dụng nội dung đó cho mục đích quảng cáo trả phí.

Bước 3: Creator có thể phê duyệt thủ công hoặc bật Instant Spotlights để tự động chấp thuận các yêu cầu từ thương hiệu mà họ đã đề cập.

Bước 4: Quảng cáo được chạy dưới dạng Meta Partnership Ads hoặc TikTok Spark Ads, hiển thị dưới tên tài khoản của creator với nội dung gốc và tương tác hiện có.

Điểm đặc biệt quan trọng: mỗi quảng cáo Spotlight sử dụng một link affiliate trùng lặp từ link gốc của creator. Điều này cho phép phân tách rõ ràng giữa doanh số từ quảng cáo trả phí và doanh số từ nội dung hữu cơ – một giải pháp cho vấn đề đo lường vốn là cơn đau đầu của ngành tiếp thị liên kết.

Mô hình trả thù lao: Creator đánh đổi phí cố định lấy hoa hồng

Đây có lẽ là khía cạnh gây tranh cãi nhất của Spotlights. Thay vì nhận một khoản phí sản xuất hoặc phí sử dụng nội dung cố định, creator nhận hoa hồng từ link ShopMy gốc.

Nếu creator đã có mức hoa hồng tùy chỉnh hoặc được nâng cao, mức đó sẽ được giữ nguyên. Tuy nhiên, hiện tại creator không thể thương lượng mức hoa hồng riêng cho từng Spotlight. ShopMy cho biết họ có thể giới thiệu mức hoa hồng riêng cho Spotlight trong tương lai.

Điều này có nghĩa là gì? Rủi ro thương mại được chuyển một phần từ nhà quảng cáo sang creator. Thương hiệu trả tiền cho việc phân phối quảng cáo nhưng không đảm bảo thù lao cho nội dung. Nếu quảng cáo tiếp tục chuyển đổi, creator có thể kiếm được nhiều hơn mức phí cố định. Nhưng nếu quảng cáo không tạo ra doanh số, creator không nhận được khoản thanh toán trực tiếp nào.

Theo tài liệu hướng dẫn dành cho creator của ShopMy, đây được trình bày như một giải pháp thay thế không giới hạn cho phí cố định. Creator có thể kiếm nhiều hơn nếu quảng cáo tiếp tục chuyển đổi, nhưng họ không nhận được thanh toán trực tiếp nếu không có doanh số nào được quy kết.

Kết quả ban đầu: Những con số đáng chú ý từ thương hiệu MUTHA

ShopMy đã công bố kết quả ban đầu từ thương hiệu chăm sóc da MUTHA, một trong những đối tác đầu tiên thử nghiệm Spotlights. Theo dữ liệu được cung cấp:

• MUTHA đã tăng số lượng quảng cáo partnership đang hoạt động lên hơn 100 trong vòng một tháng sau khi thử nghiệm Spotlights.
• Tổng giá trị hàng hóa (GMV) tăng 140% so với mức trung bình hàng tháng trước khi sử dụng Spotlights.
• Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) trên Meta tăng 55%.
• Số lượng creator kiếm tiền qua thương hiệu tăng khoảng 62%.

Tuy nhiên, cần phải hết sức thận trọng với những con số này. Chúng được cung cấp bởi ShopMy và MUTHA, không có công bố về ngân sách quảng cáo, cửa sổ quy kết, biên lợi nhuận sản phẩm, tỷ lệ hoàn trả, hay phương pháp kiểm tra đầy đủ. Vì vậy, những con số này không nên được coi là kết quả mong đợi cho các nhà quảng cáo khác.

Tại sao điều này quan trọng với ngành tiếp thị liên kết?

Spotlights đánh dấu một bước ngoặt quan trọng: dữ liệu affiliate đang được sử dụng cho nhiều hơn là chỉ tính hoa hồng. Nó giờ đây giúp xác định creator và bài đăng nào xứng đáng nhận được đầu tư quảng cáo trả phí.

Điều này tạo ra những câu hỏi vận hành mới mà các đội ngũ affiliate cần giải quyết:

• Mức hoa hồng có cố định trong suốt chiến dịch không?
• Lợi nhuận và đơn hủy ảnh hưởng đến thu nhập của creator như thế nào?
• Nội dung có thể chạy trong bao lâu?
• Creator có phải đối mặt với xung đột danh mục hoặc thương hiệu không?

Một vấn đề quan trọng khác là sự khác biệt giữa quảng cáo được thương hiệu tài trợ và quảng cáo trả phí trái phép bởi đối tác. Việc một creator cho phép thương hiệu chạy Spark Ad không giống như việc creator đó tự mua traffic. Các link Spotlight riêng biệt cung cấp sự phân biệt rõ ràng hơn giữa doanh số ShopMy hữu cơ và trả phí.

Tuy nhiên, chúng không giải quyết mọi xung đột quy kết. Như phân tích trước đây của Affiverse về ShopMy và khử trùng lặp xuyên mạng lưới đã chỉ ra, nhiều hệ thống có thể ghi nhận hoặc yêu cầu cùng một giao dịch khi chúng không thể so sánh toàn bộ hành trình khách hàng.

Bối cảnh rộng hơn: Sự hội tụ của affiliate và quảng cáo trả phí

Spotlights không xuất hiện trong chân không. Nó là một phần của xu hướng lớn hơn: sự hội tụ giữa tiếp thị liên kết và quảng cáo trả phí.

Trước đây, hai lĩnh vực này hoạt động khá tách biệt. Affiliate là về hiệu suất, đo lường bằng doanh số. Paid social là về tiếp cận, đo lường bằng hiển thị và nhấp chuột. Nhưng ranh giới đang mờ dần.

Meta đã ra mắt Creator Marketing Hub, mang đến khả năng khám phá creator, cấp quyền và khuếch đại trả phí trong một quy trình duy nhất. ShopMy bổ sung thêm lớp affiliate bằng cách sử dụng doanh số đã ghi nhận để chọn nội dung và xác định thù lao cho creator.

Đối với thương hiệu, mô hình này mang đến một con đường nhanh hơn từ nội dung creator đã được chứng minh đến phân phối trả phí. Đối với creator, giá trị của nó sẽ phụ thuộc vào mức hoa hồng, quy kết, phạm vi chiến dịch, và liệu thu nhập dựa trên hiệu suất có đền đáp xứng đáng cho nội dung được sử dụng làm quảng cáo hay không.

Điều này có ý nghĩa gì với bạn – dù bạn là creator, thương hiệu hay marketer?

Thứ nhất, hãy xem lại thỏa thuận affiliate của bạn. Nếu bạn là creator, hãy đảm bảo bạn hiểu rõ mức hoa hồng của mình và cách nó được áp dụng cho các Spotlight tiềm năng. Nếu bạn là thương hiệu, hãy xác định rõ liệu mức hoa hồng có cố định trong suốt chiến dịch hay không.

Thứ hai, hãy chuẩn bị cho sự thay đổi trong cách đo lường. Với các link Spotlight riêng biệt, bạn có thể phân tách doanh số hữu cơ và trả phí. Nhưng hãy nhớ rằng vẫn có thể có xung đột quy kết. Hãy làm việc với đối tác của bạn để thiết lập các quy tắc rõ ràng.

Thứ ba, hãy suy nghĩ về chiến lược nội dung của bạn theo cách khác. Trong thế giới của Spotlights, mỗi bài đăng affiliate không chỉ là một cơ hội bán hàng ngay lập tức. Nó là một tài sản quảng cáo tiềm năng. Hãy tạo nội dung không chỉ để chuyển đổi hôm nay mà còn để có thể được khuếch đại trong nhiều tháng tới.

Thứ tư, hãy theo dõi sự phát triển của mô hình này. Hiện tại, Spotlights chỉ khả dụng cho các đối tác thương hiệu ShopMy. TikTok Spark Ads được mô tả là "sắp ra mắt" trong tài liệu creator. Nhưng khi mô hình này được mở rộng, nó có thể định hình lại cách toàn bộ ngành tiếp thị liên kết vận hành.

Khi ranh giới giữa nội dung và quảng cáo mờ dần

Tôi đã theo dõi ngành tiếp thị liên kết trong nhiều năm. Tôi đã chứng kiến nó phát triển từ những banner quảng cáo đơn giản thành một hệ sinh thái phức tạp của creator, nền tảng và công cụ đo lường. Nhưng Spotlights là một trong những bước tiến thú vị nhất mà tôi từng thấy.

Nó không chỉ là một sản phẩm mới. Nó là một tuyên bố về tương lai: tương lai nơi nội dung creator và quảng cáo trả phí không còn là hai thế giới tách biệt. Nơi mỗi bài đăng có thể là một quảng cáo tiềm năng, và mỗi doanh số là một tín hiệu để đầu tư nhiều hơn.

Nhưng như mọi sự đổi mới, nó đi kèm với những câu hỏi chưa có lời giải. Liệu creator có thực sự được đền đáp xứng đáng? Liệu các thương hiệu có thể đo lường chính xác hiệu quả? Và liệu mô hình này có thể mở rộng quy mô mà không làm mất đi tính chân thật vốn là linh hồn của tiếp thị creator?

Chỉ có thời gian mới trả lời được. Nhưng một điều chắc chắn: cuộc chơi đã thay đổi. Và những ai thích nghi nhanh nhất sẽ là những người chiến thắng.

Bạn nghĩ sao về mô hình Spotlights – nơi creator đánh đổi phí cố định để lấy hoa hồng dựa trên hiệu suất quảng cáo? Đó là một cơ hội tuyệt vời để kiếm thu nhập không giới hạn từ nội dung đã có, hay là một cách chuyển rủi ro từ thương hiệu sang creator một cách không công bằng? Nếu bạn là một creator đang cân nhắc tham gia, bạn sẽ chọn phê duyệt thủ công từng yêu cầu hay bật Instant Spotlights để tự động chấp thuận? Hãy chia sẻ quan điểm của bạn bên dưới, bởi vì trong cuộc cách mạng tiếp thị liên kết này, tiếng nói của bạn sẽ định hình tương lai của ngành!