Bạn có bao giờ nghĩ Pinterest chỉ là nơi để lưu ảnh ý tưởng trang trí nhà cửa hay công thức nấu ăn? Nếu vẫn giữ suy nghĩ đó, bạn đang bỏ lỡ một cuộc cách mạng thầm lặng đang diễn ra trên nền tảng này.
Trong nhiều năm, Pinterest được xem như một "sân chơi" của những thương hiệu muốn xây dựng nhận diện. Người dùng lên đó để tìm cảm hứng, không phải để mua sắm. Nhưng mọi thứ đang thay đổi chóng mặt, và ban lãnh đạo Pinterest đang quyết tâm xóa bỏ định kiến đó.
Tại sự kiện Pinterest Presents diễn ra ở New York, CEO Bill Ready đã tuyên bố một câu khiến cả giới quảng cáo phải chú ý: "Tôi tự hào nói rằng Pinterest giờ đây đã là một nền tảng performance". Không còn là nơi để xây dựng nhận diện đơn thuần, Pinterest đang tấn công trực diện vào thị trường quảng cáo hiệu suất – nơi mà mọi đồng tiền đều phải đo đếm được kết quả.
Và trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng mổ xẻ những công cụ mới mà Pinterest vừa trình làng, đặc biệt là Pinterest Visual Search Ads – sản phẩm được kỳ vọng sẽ thay đổi cách các thương hiệu tiếp cận khách hàng.
Pinterest Visual Search Ads: Khi tìm kiếm bằng hình ảnh trở thành công cụ chuyển đổi
Điểm nhấn đáng chú ý nhất trong loạt công cụ mới của Pinterest chính là Visual Search Ads. Đây là sản phẩm cho phép nhà quảng cáo xuất hiện trong kết quả tìm kiếm trên nền tảng, hoặc khi người dùng mở rộng một Pin để xem thêm thông tin.
Hãy thử tưởng tượng: một người dùng đang tìm kiếm ý tưởng cho bữa tiệc sinh nhật. Họ nhập một từ khóa chung chung như "trang trí tiệc". Thay vì chỉ nhận được những hình ảnh đẹp, họ sẽ thấy quảng cáo của bạn xuất hiện ngay trong luồng kết quả tìm kiếm. Đây không còn là quảng cáo xen ngang, mà là giải pháp được trình bày như một phần của câu trả lời.
Điều làm nên sức mạnh của Visual Search Ads là khả năng khai thác hành vi tìm kiếm bằng hình ảnh – đặc trưng cốt lõi của Pinterest. Người dùng trên nền tảng này không gõ từ khóa theo cách truyền thống. Họ tải lên một hình ảnh, chỉ vào một chi tiết trong Pin, hoặc tìm kiếm theo phong cách thị giác. Và Pinterest Visual Search Ads cho phép thương hiệu của bạn trở thành câu trả lời cho những truy vấn trực quan đó.
Pinterest Performance+: Tự động hóa thông minh hơn, kiểm soát tốt hơn
Pinterest không chỉ dừng lại ở Visual Search. Họ còn nâng cấp bộ công cụ tự động hóa Pinterest Performance+ với một tính năng mới mang tên Priority Products.
Hiểu một cách đơn giản, Priority Products cho phép nhà quảng cáo "đẩy" một số sản phẩm nhất định lên vị trí nổi bật hơn trong những thời điểm cụ thể – chẳng hạn như trong giai đoạn khuyến mãi, hoặc khi ra mắt sản phẩm theo mùa. Đây là công cụ lý tưởng cho những thương hiệu có chiến lược bán hàng theo mùa vụ.
Bên cạnh đó, Pinterest cũng tích hợp tính năng A/B testing tự phục vụ trên toàn nền tảng, bao gồm cả Performance+. Với tính năng này, nhà quảng cáo có thể tự chạy thử nghiệm để so sánh hiệu quả của các phiên bản quảng cáo khác nhau, từ đó tối ưu hóa chiến dịch dựa trên dữ liệu thực tế thay vì phỏng đoán.
Chloe Wix, Phó Chủ tịch GTM và Đổi mới tại Pinterest, chia sẻ: "Tự động hóa tất nhiên vẫn là mặc định, nhưng giờ đây có rất nhiều tính năng mới để điều hướng nó theo những kết quả quan trọng nhất với tất cả các bạn". Đây là một tuyên bố đáng chú ý: Pinterest đang tìm cách cân bằng giữa sự tiện lợi của tự động hóa và nhu cầu kiểm soát của nhà quảng cáo.
App Promotion: Cánh cửa mới cho chiến dịch tăng lượt cài đặt ứng dụng
Với những nhà quảng cáo tập trung vào việc thúc đẩy lượt cài đặt ứng dụng, Pinterest đã ra mắt App Promotion – hiện đang trong giai đoạn beta toàn cầu cho một số nhà quảng cáo được chọn.
Đây là một bước đi chiến lược quan trọng. Trước đây, các chiến dịch tăng cài đặt ứng dụng thường tập trung vào những nền tảng như Meta hoặc Google. Việc Pinterest tham gia vào sân chơi này mở ra một kênh tiếp cận mới, đặc biệt là với những ứng dụng liên quan đến thời trang, nội thất, ẩm thực và phong cách sống – những lĩnh vực mà người dùng Pinterest có xu hướng tương tác cao.
Pinterest Intelligence: AI đọc vị gu thẩm mỹ của người dùng
Đằng sau những công cụ quảng cáo mới là một hệ thống AI mạnh mẽ có tên Pinterest Intelligence. Đây là sự kết hợp giữa dữ liệu first-party, công nghệ hiểu hình ảnh, hệ thống gợi ý và các mô hình AI được thiết kế riêng cho mục đích cụ thể.
Matt Madrigal, Giám đốc Sản phẩm và Công nghệ của Pinterest, giải thích rằng hệ thống này không chỉ tập trung vào những gì người dùng đang tìm kiếm, mà còn có thể dự đoán những gì họ có thể quan tâm tiếp theo. Nó nhận diện sở thích của người dùng và cách chúng liên quan đến những "cụm sở thích đặc thù" – đồng thời có thể thích ứng khi sở thích của người dùng thay đổi theo thời gian.
Điều này có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với nhà quảng cáo. Thay vì chỉ nhắm mục tiêu dựa trên nhân khẩu học hoặc hành vi tìm kiếm đơn thuần, bạn có thể tiếp cận người dùng dựa trên gu thẩm mỹ và sở thích tinh tế của họ. Đó là một cấp độ cá nhân hóa mà nhiều nền tảng khác vẫn đang loay hoay tìm cách đạt được.
Tại sao Pinterest lại quan trọng lúc này?
Câu chuyện của Pinterest không chỉ là câu chuyện về một nền tảng đang nâng cấp công cụ quảng cáo. Đó là câu chuyện về sự thay đổi trong cách người tiêu dùng ra quyết định.
Claudine Cheever, CMO của Pinterest, đã có một phát biểu đáng suy ngẫm: "Chúng tôi đã thử chơi theo cách của mạng xã hội cổ điển, tổ chức feed như mọi người khác và bao gồm cả những thử thách lan truyền và nội dung giật gân. Nhưng người dùng Pinterest đang quyết định thử gì, mua gì, hoặc làm gì tiếp theo. Họ đang tìm kiếm thương hiệu, chứ không phải lướt qua chúng trên đường đến video chú chim cánh cụt tiếp theo".
Đây là một sự khác biệt mang tính bản chất. Trong khi các nền tảng mạng xã hội khác cạnh tranh để giành lấy sự chú ý ngắn hạn, Pinterest tập trung vào "khoảnh khắc ngay trước khi quyết định". Người dùng đến Pinterest khi họ đã có ý định, đang cân nhắc lựa chọn và tìm kiếm cảm hứng để hành động. Đó là thời điểm vàng son đối với bất kỳ thương hiệu nào.
Bối cảnh cạnh tranh: Không chỉ Pinterest chạy đua performance
Pinterest không phải là nền tảng duy nhất đang đẩy mạnh các sản phẩm quảng cáo hiệu suất. Peacock đã tung ra nhiều công cụ quảng cáo performance tại NewFronts vào tháng 3, bao gồm Outcomes+ – công cụ nhắm mục tiêu và đo lường cho CTV. Amazon cũng nâng cấp sản phẩm quảng cáo Brand+ vào tháng 7 với các tín hiệu đối tượng nhằm thúc đẩy hiệu suất.
Và tất nhiên, không thể không nhắc đến Meta – nền tảng tiếp tục đầu tư mạnh vào các mô hình AI phục vụ quảng cáo để kết nối quảng cáo với người dùng. Cuộc đua AI trong quảng cáo đang ngày càng nóng, và Pinterest đang cho thấy họ không hề muốn bị bỏ lại phía sau.
Điểm khác biệt của Pinterest nằm ở chỗ: họ sở hữu một kho tàng dữ liệu hình ảnh khổng lồ cùng với hành vi người dùng mang tính "khám phá có chủ đích". Đó là lợi thế mà không nền tảng nào có thể sao chép dễ dàng.
Chiến lược cho nhà quảng cáo Việt Nam: Nên bắt đầu từ đâu?
Với những thay đổi này, câu hỏi đặt ra là: nhà quảng cáo Việt Nam nên tận dụng Pinterest như thế nào?
Thứ nhất, hãy xác định xem sản phẩm của bạn có phù hợp với Pinterest hay không. Pinterest mạnh nhất trong các lĩnh vực như thời trang, nội thất, trang trí nhà cửa, ẩm thực, làm đẹp, du lịch và phong cách sống. Nếu bạn đang kinh doanh trong những ngành này, Pinterest là kênh không thể bỏ qua.
Thứ hai, hãy bắt đầu với các chiến dịch Traffic trước khi chuyển sang Lead hoặc App Install. Visual Search Ads là cách tuyệt vời để kéo lượng lớn truy cập chất lượng cao về website với chi phí hợp lý. Khi đã có dữ liệu và hiểu rõ đối tượng, bạn có thể mở rộng sang các mục tiêu chuyển đổi sâu hơn.
Thứ ba, tận dụng tính năng A/B testing để tối ưu hóa. Với khả năng chạy thử nghiệm tự phục vụ, bạn có thể liên tục cải thiện nội dung quảng cáo dựa trên dữ liệu thực tế. Đừng đoán mò – hãy để dữ liệu dẫn đường.
Thứ tư, hãy chuẩn bị nội dung hình ảnh chất lượng cao. Pinterest là nền tảng thị giác. Nếu hình ảnh của bạn không đủ hấp dẫn, bạn sẽ bị lướt qua ngay lập tức. Hãy đầu tư vào nhiếp ảnh sản phẩm và thiết kế đồ họa chỉn chu.
Khi "performance" không chỉ là con số
Pinterest đang viết lại câu chuyện của chính mình. Từ một nền tảng được xem là "tốt để xây dựng nhận diện nhưng không hiệu quả để thúc đẩy kết quả", họ đang từng bước chứng minh điều ngược lại. Với Visual Search Ads, Performance+, App Promotion và Pinterest Intelligence, họ đang xây dựng một hệ sinh thái quảng cáo hoàn chỉnh, nơi mà khoảnh khắc khám phá và khoảnh khắc chuyển đổi không còn tách rời nhau.
Nhưng như tôi vẫn thường nói với các học trò của mình: công cụ chỉ là công cụ. Điều quan trọng nhất vẫn là sự thấu hiểu khách hàng. Bạn có thể có trong tay những công cụ AI mạnh mẽ nhất, nhưng nếu bạn không hiểu người dùng của mình đang tìm kiếm điều gì, đang khao khát điều gì, thì mọi thứ đều vô nghĩa.
Pinterest đang trao cho bạn một cơ hội. Câu hỏi là: bạn có nắm lấy không?
Bạn đã từng thử quảng cáo trên Pinterest chưa? Nếu rồi, trải nghiệm của bạn như thế nào – có hiệu quả hay chỉ là "đốt tiền vô ích"? Nếu chưa, điều gì đang khiến bạn chần chừ? Hãy chia sẻ quan điểm của bạn bên dưới, để chúng ta cùng nhau nhìn nhận liệu Pinterest có thực sự là "mảnh đất vàng" cho nhà quảng cáo Việt Nam hay chỉ là một làn sóng hype nhất thời!
0 Comment
Add your comment to this article